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图源：图虫创意

2024年接近尾声，“劳力士们”仍莫得走出降价的晦暗。

这半年，资深二手腕表卖家、奢小主表行创举东谈主沈正奇仍是民风了跌跌不竭的腕表行情，“市场购买力还在不时削弱。”

持续缩减的腕表销耗，让劳力士、爱彼等“硬通货”在仓库积灰，这让沈正奇等二腕表商们有些吃不用了，“目下动销率较之前低了许多。最近三个月，入库进步半年的腕表，仍是占总库存的33%。同期这些腕表当初的收购价与如今市场价比较，大宗失掉15%到20%。”

沈正奇称，这是个“可怕的数字”，因为以前90%的库存盘活天数不会进步15天。

卖不动的不仅仅二腕表。据瑞士钟表工业联结会泄露，本年10月，瑞士腕表举座出口额同比下滑2.2%至23.43亿瑞士法郎（约便是东谈主民币193.7亿元）。从出口主见地来看，瑞表对中国出口额跌势连连——中国内地和中国香港的瑞表出口额以38.8%和14.8%的同比降幅领跌。1月至10月，两地出口额同比下滑26.2%和19.8%。

高价腕表在仓库落灰，二腕表商顺势补仓

在曩昔数年的外交语境里，劳力士腕表早已非凡了单纯的交易品牌范围，成为特有的外交与文化标记。而捎带它的东谈主，频频更容易被贴上得胜和有品尝的标签，许多东谈主也将之视为“梦中情表”。

然则，劳力士产量十分有限，专柜门口大排长龙已见怪不怪了。而如若要买那些热点口头，列队技术甚而长达一年，或是更久。

挣扎衡的供需关系催生了闹热的二手腕表往复市场。许多东谈主不吝砸下高于专柜零卖价数倍的“重金”拿下一款热点劳力士。

在2022 岁首，环球卫滋事件让全球挥霍销耗避险情谊激增，一款售价为23.19万元的劳力士黑圈迪通拿，在短短几个月内的二手往复价飙升至31.9万元。这也让销耗者们愈发校服，领有这么一块腕表，就如同手抓一张永不贬值的金票。

不外，浪掷腕表行情在2022年下半年启动全部俯冲。

全球二手腕表往复平台WatchCharts数据娇傲，用于评估劳力士腕表在二手市场往复价钱的指数在2022年3月14日到达30199好意思元的高点，但本年12月5日，该价钱指数仍是下落至20853好意思元，与此前高位比较跌超30%，是2021年以来的最低水平。

挥霍行业驳倒家、投资东谈主Danny Younis觉得，如今的浪掷腕表二级市场无疑是“买方市场”，瞻望劳力士在二手市场的价钱还将进一步下降。

疲软的行情影响了中国二手腕表卖家。

沈正奇曾在2023年巨亏150万元卖出一只爱彼皇家橡树系列腕表，尽管目下访佛的价钱暴跌仍是不常出现，但热点腕表价钱仍在持续走低，“一只劳力士‘余文乐’迪通拿，半年技术从约28万元跌至24万元，跌幅约15%。”

许多销耗者的腕表销耗民风也在悄然变化。此前，领有欧米茄等品牌的瑞士钟表巨头斯沃琪首席本质官Nick Hayek就透露，中国销耗者对价钱变得愈加敏锐。

沈正奇也发现，以前一掷令嫒的豪客们，对高价腕表的承袭度越来越低，“腕表销耗在左迁。不仅是客单价鄙人降，许多来宾启动用高价表置换廉价表，将套现的资金用作念其他投资。而那些领有多只腕表的客户，也将高价表款进行抛售。”近半年，他所筹画的腕表生意销售额同比下滑了20%至30%。

不外，沈正奇透露由于廉价腕表利润率相对较高，他们的利润率反而较半年前有所进步。“资本1万元的腕表，咱们卖1.2万元；而收购价为10万元的腕表，售价也仅为10.5万元。利润率分袂为20%和5%。”由于现款贮备相对填塞，沈正奇仍在持续补仓，裁减高价库存腕表的持有资本。

劳力士下场抢生意，腕表经销商成绩更难了

比较沈正奇等二手腕表商家，粗略通过补仓无邪适度资本，品牌腕表的经销商们就没那么运道。

当劳力士们在二手市场卖出天价的同期，许多腕表经销商却只可“喝粥”。看成劳力士、江诗丹顿、欧米茄等腕表品牌的经销商，盛时股份曾在招股书中泄露，2020年，公司营收虽冲破100亿元，但公司净利润率仅5.6%。

曾赴任于腕表零卖行业的刘真对期间财经直言，2020年以来，看似闹热的腕表市场存在销耗泡沫，仍是有供应超出骨子需求的趋势。彼时，浪掷腕表品牌及经销商们齐千里浸在“断货”与“供不应求”的答允中。

这类腕表经销商们一般齐代理多个品牌。要思买一款热点表，配货成为行业潜规定。期间财经了解到，被搭售的不仅是本品牌不畅销的口头，可能还有竞争品牌居品。还有销耗者对期间财经表露，购买一款劳力士腕表时，曾被条款销耗伯爵品牌珠宝，“没买过无谓配货的劳力士。”

“劳力士溢价红利，除了同集团的帝舵除外，骨子上许多是被别的品牌吃掉。”尽管这并不被品牌允许，但刘真指出，在行业上行期，问题很容易被遮盖。但雅雀无声中，这些品牌也不成幸免地出现了更大的需求泡沫，“它们的骨子供需关系被误会”。

随之而来的是腕表品牌向更高端进发的计策，主要阐扬包括常常加价和进驻重奢市集。“许多品牌腕表价钱在连年高潮进步30%，IWC万国等品牌部分居品订价仍是进步了劳力士。”刘真说，沛纳海品牌采用环保材料的表款订价则更为夸张。

关连词，跟着下流市场泡沫消减，需求总结感性，品牌和经销商们筹画压力也赶紧增大。

据历峰集团发布的2025财年上半年龄迹（限定2024年9月30日），江诗丹顿、IWC万国等品牌场地的腕表部门销售额同比下滑16%，其中第二财季（限定9月30日）销售额下滑19%。该集团主席Johann Rupert曾透露，瑞表行业应该减产以应付高端腕表市场的阑珊。

刘真为国内腕表经销商们算了一笔账，“许多腕表品牌经销商拿货扣头进步。跟着线下客流回暖，市集扣点也高达8%至12%，加上东谈主工等固定摊销，如若一款腕表销售价在零卖订价的8折多，仍是是一件相配有压力的事情。”

“劳力士们”还频频释出减少经销网罗的信号。2023年8月，劳力士布告收购腕表经销商宝嘉尔（Bucherer），并通过宝嘉尔加码中国市场。同庚4月，百达翡丽公布重组全球销售网罗的估计，指出缩减约30%的经销商网罗。

在行业东谈主士看来，此举意味着腕表品牌思在紧缩的市场里分到更大的蛋糕。

刘真指出，品牌市场计策的不异让经销商们的糊口空间进一步受到挤压，明天关店的情况会变多。

在高端腕表市场需求疲软确当下，腕表品牌、经销商们齐在积极不异以重新妥贴市场。看成腕表界的头部企业，历峰集团仍是不异了公司的筹画计策，把业务重新聚焦至高等珠宝领域。

（应受访者条款，文中刘真为假名）

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